Партнерская программа

Партнерская программа «АльтЭль» действует на территории Российской Федерации и стран СНГ и распространяется на разработки компании «АльтЭль» в области защиты информации. Мы гарантируем полное исполнение условий партнерской программы и всестороннюю поддержку своих партнеров.

Структура канала сбыта

Таблица
Партнерский статусОписание статусаПорядок взаимодействия
OEM Partner
OEM Partner
Партнеры, специализирующиеся на поставках готовых решений собственной сборки, в состав которых входит продукция «АльтЭль». Оборудование поставляется, как правило, партиями.Первый уровень
(напрямую с
«АльтЭль»)
Integration/ Outsourcing Partner
Integration/ Outsourcing Partner
Партнеры, основной деятельностью которых является решение комплексных задач в области защиты информации путем интеграции или аутсорсинга решений «АльтЭль». Характеризуются долгосрочными масштабируемыми проектами.
Support Partner Center
Support Partner Center
Центры технической поддержки, специализирующиеся на сервисном обслуживании пользователей продукции различных производителей, и имеющие нужные компетенции, человеческие и технические ресурсы, привлекаемые в целях оказания технической поддержки первого уровня.
Education Partner Center
Education Partner Center
Учебные центры, на базе которых может происходить обучение пользователей работе с продукцией «АльтЭль» и повышение компетенций продавцов и инженеров партнерских организаций для получения или подтверждения партнерского статуса/компетенций по продуктам АльтЭль.
Distribution
Distribution
Партнеры, реализующие продукцию специализированных (ИБ, ИТ-сектора) производителей через собственную разветвленную партнерскую сеть. Характеризуются развитой логистической структурой.
Gold Partner
Gold Partner
Партнеры II уровня не классифицируются в зависимости от основного характера их деятельности, получая партнерский статус в зависимости от выполнения заявленных «АльтЭль» статусных требований.Второй уровень (через дистрибьюторов
«АльтЭль»)
Silver Partner
Silver Partner
Bronze Partner
Bronze Partner
Reseller
Reseller

Партнеры «АльтЭль» подразделяются на два уровня. Партнеры первого уровня взаимодействуют с «АльтЭль» напрямую, партнеры второго уровня — работают с авторизованным дистрибьютором компании. Внутри одного уровня партнерства партнер может одновременно иметь несколько действующих партнерских статусов, за исключением уровня Distribution. К примеру, Integration Partner и Support Partner Center или Reseller по Software и Gold Partner по Hardware. Отзыв одного партнерского статуса не влечет за собой аннулирование остальных.

Статусные критерии

Таблица
Партнерский статусУровень скидок*Ежегодный оборотКоличество обученных специалистовДемо-стендЕжегодное подтверждение статусаГодовой прогнозПлан маркетинговых активностей
OEM Partnerочень высокийвысокий2дададанет
Integration/ Outsourcing Partnerвысокийочень высокий3дададада
Support Partner Center3даданетнет
Education Partner Centerдаданетнет
Distributionнизкийочень высокий1нетдадада
Gold Partnerочень высокийвысокий2дададада
Silver Partnerвысокийсредний 1нетданетнет
Bronze Partnerсреднийнизкий1нетданетнет
Resellerнизкийнетнетнетнет

*скидки для участников канала сбыта «АльтЭль» рассчитываются от действующих на момент обращения официальных прайс-листов и фиксируются в партнерских договорах.

Информационная поддержка

После завершения процедуры авторизации все партнерам предоставляется доступ в партнерский раздел сайта «АльтЭль», где размещается вся информация, необходимая как для повышения компетенции самого Партнера, так и для использования Партнером при продвижении продукции «АльтЭль»: прайс-листы, шаблоны документов, информация по акциям и т. д.

Маркетинговая поддержка

Маркетинговая поддержка включает совместные акции, мероприятия и публикации в прессе. Затратная часть на все совместные активности может быть полностью или частично компенсирована из средств маркетингового бюджета «АльтЭль». Порядок компенсационных выплат определяется индивидуально и фиксируется в маркетинговом договоре, подписанном сторонами. Начиная со статуса Gold производится начисление MDF (Market Development Fund). Средства MDF не выдаются наличными деньгами и могут быть израсходованы исключительно на предварительно согласованные с «АльтЭль» мероприятия по продвижению продукции «АльтЭль» или повышение компетенции персонала партнера в авторизованных Учебных центрах (за исключением обучения, проходящего для выполнения статусных требований).

Предпродажная и постпродажная поддержка

Предпродажная поддержка участников партнерской сети «АльтЭль» бесплатна и включает в себя:

  • предпроектные консультации по подбору решений, удовлетворяющих требованиям заказчика;
  • содействие по развертыванию демонстрационных зон на территории партнера или заказчика;
  • совместные выезды к потенциальным заказчикам для презентации продукции;
  • помощь по подготовке технических заданий, конкурсных документов и аналитических записок по обоснованию соответствия продуктов «АльтЭль» требованиям регуляторов;
  • бесплатные консультации по вопросам настройки и адаптации продукции «АльтЭль» к информационной системе заказчика;
  • помощь в описании дополнительного функционала продуктов «АльтЭль» для оценки возможности, стоимости и сроков реализации со стороны разработчиков «АльтЭль».

Обучение партнеров

При начале сотрудничества «АльтЭль» проводит стартовое обучение продавцов партнерских компаний по вопросам общего функционала продукции «АльтЭль», позиционирования продуктов компании, схемам лицензирования и типовым способам применения. Стартовое обучение проводится бесплатно и может иметь форму вебинара, озвученной презентации, доступа на портал дистанционного обучения, очного тренинга.

Дальнейшее обучение партнеров проходит на площадке авторизованных Учебных Центров «АльтЭль». Также не реже одного раза в квартал «АльтЭль» организует партнерские вебинары и тренинги, а также ежегодную выездную партнерскую конференцию, на которой представители «АльтЭль» рассказывают участникам партнерской об особенностях и нововведениях в партнерской программе, схемах взаимодействия и вариантах поддержки, планах на развитие продуктового портфеля, изменениях законодательства в сфере информационной безопасности и иной полезной для партнеров информации.

Проектная регистрация

Внутри партнерской сети «АльтЭль» применяется система проектной регистрации, позволяющая регистрировать планируемые поставки, зафиксировав условия для всех участников цепочки продаж. При регистрации проектов фиксируются: участники цепочки продаж, финансовые условия для каждого из участников цепочки, объемы поставок, в также порядок и сроки отгрузок.